Marketing.co.id
– Jika Anda siap berbisnis, salah satu langkah yang perlu dilakukan
adalah memilih media periklanan yang tepat. Di mana Anda akan
mempromosikan bisnis.Bagi bisnis kecil, setiap uang yang dikeluarkan itu sangat berharga. Bisnis kecil beriklan untuk memanfaatkan keuntungan terbaik dari investasi mereka.
Kampanye iklan harus menghasilkan penjualan yang lebih besar, lebih banyak keuntungan, dan bottom line yang sehat. Walaupun banyak tempat di mana Anda dapat mempromosikan bisnis, Anda perlu mengajukan tiga pertanyaan berikut:
- Di mana target pembeli Anda?
- Mana media terbaik untuk menjangkau mereka?
- Mampukah saya meluncurkan kampanye yang efektif dalam menggunakan media tersebut?
Berikut kelebihan dan kekurangan dari berbagai media periklan yang digunakan oleh bisnis kecil seperti kami kutip dari powerhomebiz.com:
Periklanan Pay-Per-Click (Search Engine)
Seiring pesatnya perkembangan media sosial, penggunaan iklan Pay-per-click (PPC) juga ikut berkembang. Iklan PPC merupakan bentuk layanan periklanan di mana iklan dijalankan dan ditampilkan di dalam mesin pencari (termasuk situs mitra mereka). Iklan PPC memungkinkan pengiklan membayar pengunjung pada sebagian besar cost-per-click basis, meskipun opsi cost-per-impression juga tersedia.
Kelebihan
- membayar hanya untuk hasil (klik).
- Kemampuan untuk memilih iklan mana yang akan ditampilkan. Hal ini memberikan peluang lebih baik bagi Anda untuk mencapai audien yang dituju.
- Dapat menghasilkan tampilan langsung.
- Iklan mudah diubah, disesuaikan bahkan dihapus seketika tergantung hasil.
- Pelacakan efektivitas kampanye mudah. Hal ini memungkinkan Anda untuk lebih menganalisis pengendalian investasi (ROI).
- Pencocokan yang luas. Hal ini dapat mengakibatkan iklan tidak relevan dengan pencarian yang dimaksudkan.
- Penawaran harga untuk memperoleh kata kunci dan istilah bisa lebih mahal.
- Persaingan penawaran harga bisa mengakibatkan kompetitor menawarkan harga yang lebih tinggi tau lebih rendah daripada Anda dan itu bisa menurunkan posisi iklan dan mengurangi visibilitasnya.
- Terjadi kecurangan klik. Di mana pengguna dengan niat jahat dapat mengklik iklan Anda. Mereka bisa pesaing, atau pemilik website yang tidak puas dengan tampilan iklan Anda di laman mereka.
- Memerlukan pemantauan konstan. Jika tidak, Anda harus menggunakan jasa dari pihak lain yang pada gilirannya akan menaikkan biaya kampanye iklan Anda.
Internet telah berkembang menjadi media yang menghubungkan hubungan sosial. Media sosial telah mengalami pertumbuhan luar biasa dalam beberapa tahun terakhir.
Kelebihan
- Media sosial dapat membangun hubungan pelanggan dan menawarkan jangkauan yang luar biasa.
- Menawarkan jangkauan yang luas dengan potensi viral marketing.
- Traffic yang dihasilkan bisa sangat ditargetkan
- Alat media sosial relatif murah.
- Penargetan sangat rendah karena keragaman dan luasnya khalayak sehingga ROI rendah akibat pengunjung yang tidak terkonversi.
- Pengunjung menggunakan media sosial untuk bersosialisasi dan tidak tertarik dengan iklan.
- Traffic umumnya dalam tahap belajar dari proses pembelian. Oleh karena itu jauh lebih penting untuk menginformasikan dan mengajarkan dibanding menjualnya langsung.
- Media sosial dapat menjadi alat branding yang sulit bagi bisnis kecil, dan tidaklah mudah membangun awareness. Untuk itu buatlah semenarik mungkin agar menghasilkan traffic.
Iklan banner merupakan salah satu bentuk dominan dari iklan online. Ini merupakan tampilan iklan grafis yang unik dengan ukuran khas spanduk 468×60. Iklan banner dapat dijalankan dengan pay-per- impressions, pay-per-click atau pay-per-actions.
Kelebihan
- Dengan penempatan dan desain yang baik, iklan banner dapat memberikan di atas rata-rata iklan lainnya.
- Iklan banner adalah alat branding yang sangat baik.
- Penayangan iklan mudah dilacak dengan alat pelacakan yang tersedia.
- Iklan banner dapat membawa traffic bertarget yang tertarik dengan penawaran Anda.
- Beberapa jenis iklan banner sering terlihat menjengkelkan dan sangat menganggu.
- Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan.
- Oversaturation iklan banner menyebabkan kebutaan iklan.
- Harga iklan menurun akibat desain banner.
Direct mail sering disebut pemasaran langsung. Pemasaran langsung adalah teknik pemasaran di mana penjual mengirimkan pesan pemasaran langsung ke pembeli. Direct mail meliputi katalog atau literatur produk lainnya dengan peluang memesan, surat penjualan, dan surat penjualan dengan brosur.
Kelebihan
- Pesan iklan ditargetkan untuk mereka yang paling mungkin membeli produk atau jasa Anda.
- Pesan pemasaran dapat dipersonalisasi sehingga membantu meningkatkan respons positif.
- Efektivitas kampanye dapat dengan mudah diukur.
- Anda memiliki kontrol penuh atas penyajian pesan iklan.
- Kampanye iklan tersembunyi dari pesaing sehingga mereka terlambat untuk bereaksi.
- Keterlibatan aktif dapat diperoleh dari pasar sasaran.
- Beberapa orang tidak menyukai tawaran dalam bentuk surat. Terkadang mereka membuangnya tanpa membuka terlebih dahulu.
- Sumber daya perlu dialokasikan untuk pemeliharaan daftar. Keberhasilan kampanye semaca ini tergantung pada kualitas milis.
- Memproduksi bahan direct mail memerlukan biaya lebih karena harus menggunakan tenaga ahli – copywriter, seniman, fotografer, printer, dll.
- Iklan ini bisa mahal, tergantung pada target pasar, kualitas daftar dan ukuran kampanye Anda.
Koran adalah salah satu media tradisional yang banyak digunakan oleh bisnis. Bisnis besar maupun kecil mengiklankan bisnis mereka di sini.
Kelebihan
- Memungkinkan Anda menjangkau sejumlah orang di wilayah geografis tertentu.
- Anda memiliki fleksibilitas dalam menentukan cerita yang ingin Anda komunikasikan.
- Paparan iklan tidak terbatas, pembaca dapat kembali ke pesan Anda lagi dan lagi jika diinginkan.
- Bantuan grafis dalam menciptakan dan memproduksi salinan iklan biasanya tersedia.
- Iklan membantu mencerminkan perubahan pasar. Iklan yang diputuskan untuk dijalankan hari ini dapat berada di tangan pelanggan Anda dalam waktu satu atau dua hari.
- Space iklan bisa mahal.
- Iklan Anda harus bersaing melawan kekacuan pengiklan lain, termasuk iklan besar yang dijalankan supermarket dan department store serta iklan pesaing.
- Re-produksi foto yang kurang membatasi kreativitas Anda.
- Koran adalah media yang berorientasi pada harga, kebanyakan iklan untuk penjualan.
- Koran biasanya dibaca sekali dan kemudian dibuang.
- Koran adalah media yang sangat terlihat sehingga pesaing Anda dapat dengan cepat bereaksi.
- Dengan meningkatnya popularitas internet, koran menghadapi penurunan pembaca dan penetrasi pasar. Semakin banyak pembaca sekarang yang beralih dari versi cetak ke versi online.
Majalah lebih fokus. Meskipun harga lebih mahal, majalah merupakan alternatif bagi iklan surat kabar. Media ini memungkinkan Anda untuk menjangkau audience yang sangat bertarget.
Kelebihan
- Memungkinkan penargetan pembaca yang lebih baik, karena Anda dapat memiliki publikasi majalah yang melayani audience yang spesifik atau editorial yang mengkhususkan diri dalam topik yang menarik bagi audience Anda.
- Keterlibatan pembaca tinggi. Itu artinya lebih banyak perhatian kepada iklan Anda.
- Kualitas kertas lebih baik. Hal ini memungkinkan re-produksi warna yang lebih baik dan iklan lebih berwarna.
- Waktu panjang berarti bahwa Anda harus memastikan rencana beberapa minggu atau bulan sebelumnya.
- Lead time yang lebih lambat mempertegas risiko iklan Anda dapat disalip oleh kejadian/peristiwa.
- Ada kebebasan yang terbatas dalam hal penempatan iklan dan format.
- Biaya space dan tata letak iklan lebih mahal.
Kelebihan
- Radio merupakan media semesta, karena bisa dinikmati di mana saja – di rumah, tempat kerja, bahkan di dalam mobil.
- Format acara yang luas menawarkan efisiensi dana periklanan Anda untuk segmen yang dirumuskan secara sempit konsumen yang laing mungkin untuk menanggapi tawaran Anda.
- Memberikan kepribadian bisnis melalui terciptanya promosi yang menggunakan bunyi dan suara.
- Pertolongan kreatif sering tersedia.
- Tarif secara umum dapat dinegosiasikan.
- Kurun waktu sepuluh tahun terakhir ini, tarif iklan radio kenaikannya tidak terlalu signifikan dibanding media lain.
- Karena pendengar radio tersebar di banyak stasiun, Anda mungkin harus beriklan secara bersamaan di stasiun berbeda untuk menjangkau target pemirsa.
- Pendengar tidak bisa kembali ke poin penting iklan Anda.
- Iklan merupakan gangguan dalam hiburan. Oleh karena itu, beriklan di radio memerlukan beberapa pemaparan untuk memastikan para pendengarnya “tune-out” dan memastikan retensi pesan.
- Radio adalah media latar belakang. Kebanyakan pendengarnya mendengarkan sambil melakukan sesuatu. Itu artinya iklan Anda harus bekerja keras untuk mendapatkan perhatian mereka.
Kelebihan
- Televisi memungkinkan Anda untuk menjangkau banyak orang pada tingkat nasional atau regional dalam waktu singkat.
- Stasiun televisi independen dan kabel menawarkan peluang baru untuk menentukan penonton lokal.
- Televisi menjadi media yang menggunakan gambar dan suara. Ia menawarkan kemampuan untuk menyampaikan pesan dengan penglihatan, suara, dan gerak.
- Pesan bersifat sementara, dan mungkin memerlukan beberapa eksposur agar iklan naik di atas keruwetan.
- Iklan terbatas, kebanyakan iklan hanya tiga puluh detik atau kurang. Hal itu membatasi informasi yang ingin Anda sampaikan.
- Relatif lebih mahal dalam hal biaya kreatif, produksi dan airtime.
Telemarketing atau penjualan melalui telepon adalah sebuah sistem yang efektif untuk mengenalkan perusahaan kepada calon pelanggan dan mengatur waktu pertemuan.
Kelebihan
- Menyediakan tempat di mana Anda dapat dengan mudah berinteraksi dengan calon pelanggan – menjawab pertanyaan, atau keprihatinan mereka tentang produk, atau layanan Anda.
- Sangat mudah bagi calon pelanggan menemukan orang yang tepat untuk diajak bicara.
- Lebih hemat biaya dibanding penjualan langsung.
- Hasil yang sangat terukur.
- Meningkatkan efisiensi karena Anda dapat menjangkau lebih banyak calon pelanggan melalui telepon.
- Alat yang hebat untuk meningkatkan hubungan dan menjaga kontak dengan pelanggan yang sudah ada, serta mengenalkan produk baru kepada mereka.
- Membuatnya mudah untuk memperluas wilayah penjualan. Telemarketing memungkinkan Anda untuk menelepon calon pelanggan lokal, nasional bahkan glonbal.
- Semakin banyak orang yang enggan untuk telemarketing.
- Lebih banyak orang yang menggunakan teknologi untuk menyaring penelepon yang tidak diinginkan, khususnya telemarketer.
- Banyak bisnis yang menggunakan telemarketing.
- Jika menggunakan jasa dari luar, ada kekurangan pengendalian karena yang melakukan panggilan bukan karyawan Anda.
- Mungkin perlu menyewa seorang profesioal untuk menyiapkan sebuah script yang dikarang dengan baik dan efektif.
- Biaya bisa sangat mahal jika menggunakan jasa dari luar.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar