Marketing.co.id
– Saat ini banyak orang yang membicarakan tentang model bisnis,
pentingkah? Ketika memulai atau membuat perencanaan model bisnis apa
yang tepat, pada dasarnya itu adalah sebuah keputusan tentang bagaimana
Anda menambahkan nilai – yang merupakan cara lain bagi Anda untuk
mengatakan – bagaimana cara mengasilkan uang.
Pada dasarnya setiap bisnis melakukan empat hal:
Membuat barang
–Ini adalah soal membuat produk yang diinginkan pasar, Kita perlu
menentukan pasar apa yang akan dimasukin dan bagaimana berinovasi di
pasar tersebut.
Memasarkan barang
– Apapun bisnisnya, tidak bisa bertahan lama jika tidak melakukan
pemasaran, kecuali orang sudah tahu dengan baik produk Anda. Pemasaran
adalah soal membuat orang memahami produk kita dan memotivasi mereka
untuk membelinya.
Memberikan barang
– Di sinilah nilai tukar sebenarnya terjadi. Tidak peduli apakah
bentuknya produk atau jasa, bisnis harus memberikan penukaran yang
sesuai dengan janji.
Menghitung barang
– Inilah yang sering disebut sebagai keuangan. Namun, keuangan di sini
bukan hanya menghitung berapa pemasukan dan pengeluaran saja. Lebih jauh
dari itu, kegiatan ini juga mengukur dan menganalisa seluruh data, baik
yang berwujud maupun tidak.
Dasar model bisnis untuk dipertimbangkan:
Produk/jasa.
Pada
dasarnya sebuah bisnis dapat membuat dan menjual produk dan jasa
sendiri. Produk atau jasa dapat dikemas dan didistribusikan melalui
banyak saluran dan disampaikan dalam bentuk fisik, digital, ataupun
langganan.
Reseller.
Reseller
tidak perlu membuat sendiri apa yang akan mereka jual. Mereka menemukan
produk atau umumnya membuat keuntungan berdasarkan selisih antara harga
produk yang mereka bayar dan yang mereka jual.
Pemasaran afiliasi ada dalam kategori ini yang sering disebut sebagai nilai tambah reseller. Banyak perusahaan e-commerce
menggunakan cara seperti yang dijelaskan di atas. Termasuk dalam
kategori ini adalah eBay dan Amazon. Kebanyakan perusahaan ritel juga
cocok dengan model ini.
Broker – broker
pada dasarnya membawa pembeli dan penjual secara bersamaan dan
mengambil keuntungan dari biaya transaksi. Mereka juga dapat menyediakan
layanan untuk mempermudah transaksi, seperti seorang agen real estate misalnya.
Dalam banyak
kasus, model ini meliputi penciptaan pasar, penanganan transaksi, dan
menjamin keamanan. PayPal adalah contoh layanan broker. Dalam kasus ini, itu adalah pertukaran uang yang sebenarnya.
Aggregator
– sebuah aggregator membangun komunitas dan kemudian meminta biaya
untuk akses ke komunitasnya. Dalam banyak hal, pulikasi dan situs berita
sesuai dengan kategori ini. Mereka membangun basis pelanggan dan
kemudian mengenakan biaya bagi pengiklan untuk mendapatkan akses dengan
cara memasang iklan bagi komunitas mereka.
Jadi, bagaimana seorang pengusaha memutuskan model bisnis apa yang tepat?
Jika Anda
memiliki ide bisnis maka Anda perlu mempertimbangkan unsur-unsur berikut
untuk membantu menentukan pendekatan-pendekatan terbaik.
Potensi pasar
– ide Anda mungkin menentukan seberapa besar pasar yang dihasilkan.
Tidak ada yang salah jika Anda masuk ke ceruk yang lebih kecil. Mungkin
Anda akan membangun bisnis yang berbeda jika ada potensi yang lebih
besar dibanding ide Anda.
Peta persaingan–
Anda perlu memahami siapa saja yang sudah melakukan apa yang ingin Anda
lakukan dan memahami betul nilai yang mereka tawarkan ke pasaran.
Memahami pesaing dan membuktikan permintaan untuk ide Anda bukanlah hal
yang buruk.
Pelanggan ideal
– Anda perlu mendefinisikan karakteristik dan kualitas pelanggan yang
ingin Anda layani. Dengan begitu Anda dapat mulai mendapatkan gambaran
yang lebih baik dari ukuran pasar dan cara terbaik untuk mengaksesnya.
Proposisi nilai – Ada pertanyaan yang harus dijawab, kenapa Anda? –
Setiap pengusaha selalu jatuh cinta dengan konsep mereka. Tetapi Anda
harus bisa menjelaskan dengan sangat sederhana mengapa pasar akan
memilih ide Anda disbanding yang lain.
Saluran distribusi
– Ada banyak cara untuk mendistribusikan produk, jasa, atau ide Anda ke
pasar. Anda bisa mendistribusikannya melalui tenaga penjualan langsung,
distributor, situs e-commerce, toko ritel, atau tenaga penjual.
Dalam
beberapa kasus, Anda bisa mengkombinasikan beberapa di antaranya. Ini
merupakan keputusan penting karena keuntungan dan pengeluaran akan
sangat bergantung pada model mana yang cocok.
Sumber perdapatan
– Bisnis Anda harus memiliki cara inti dalam menghasilkan uang. Tapi
bisnis yang kuat juga harus mempertimbangkan cara-cara tambahan untuk
menambah nilai dan menghasilkan uang. Hal ini bisa melalui penjualan
produk-produk terkait.
Kemitraan strategis
– Banyak model bisnis yang mengembangkan kemitraan dengan perusahaan
yang memiliki produk atau jasa yang penting bagi bisnisnya. Sebuah
bisnis perangkat lunak mungkin perlu bermitra dengan pembuat perangkat
lunak utama untuk membangun bisnis.
Ini mungkin
juga termasuk kompetisi kunci – misalnya kontraktor listrik mungkin
harus menemukan teknisi atau mitra dengan keahlian terkait untuk
melayani permintaan data dan instalasi.
Jadi, proses
untuk menentukan model bisnis benar-benar sebuah latihan untuk memahami
model klasik dan menetukan mana yang terbaik bagi ide bisnis Anda yang
cocok melalui proses eliminasi.
Sumber: ducttapemarketing.com
Tidak ada komentar:
Posting Komentar